Vous connaissez vos ventes par vendeur ou par secteur.
Vous connaissez aussi vos marges par famille de produit.
Mais connaissez-vous vos marges par client ?
Et par vendeur ?
Pourquoi l’analyse fine de ces données vous permettra-elle de mieux orienter vos efforts de ventes ?
Vous découvrirez des logiques inattendues et des stratégies visant à privilégier les produits et les clients les plus rentables
Vous pourriez découvrir par exemple que vous choyez des clients peu rentables au détriment d’autres beaucoup plus intéressants
Ou bien que votre champion des ventes vous rapporte nettement moins qu’un autre vendeur beaucoup plus discret.
Vous pourriez aussi dégager des stratégies pour créer des offres conjointes.
Promouvoir un produit dans une offre incluant un article qui se vend très bien avec un autre que vous peinez à faire tourner.
Ou encore, augmenter votre CA chez des clients qui achètent certains produits de votre gamme à des concurrents.
Le packaging attractif d’offres conjointes va vous générer des suppléments de marges malgré une baisse de prix intéressante pour votre client.
Comment y arriver ?
Vous avez besoin de 3 choses :
1️⃣ Un tableau de bord dans lequel vous chargez vos ventes par vendeur ou par secteur et vos marges par famille de produit
2️⃣ La méthode pour analyser ces données
3️⃣ La méthode pour les présenter de façon simple et intuitive
Après à vous de jouer !
C’est ce que je vous propose d’apprendre à faire dans une courte formation sur l’utilisation d’un tableau de bord croisant les informations de ventes par secteur et de marges par famille de produits.
Une formation simple, concrète, orientée rentabilité
Une approche pragmatique, centrée sur 3 leviers :
Un tableau de bord croisant ventes & marges
Une méthode d’analyse accessible et pertinente
Une présentation claire pour passer à l’action
Résultat ?
Vous développez des stratégies pour vendre plus intelligemment.
Vous augmentez vos marges en orientant mieux vos efforts
Vous motivez vos commerciaux en packageant des offres séduisantes
À qui est destinée cette formation ?
✅ Aux dirigeants de PME
✅ Aux responsables commerciaux
✅ Aux responsables des ventes
Ce que vous recevez
🎓 Une formation complète, accessible en ligne
📊 Un modèle de tableau de bord prêt à l’emploi
📘 Des exemples concrets d’analyse
🚀 Une méthode applicable dès aujourd’hui
Comment orienter vos ventes pour augmenter vos marges en analysant vos données de façon pertinente ?
Programme de la formation
1 Le tableau de bord
-Créer une base de données qualitative
-Déterminer les informations clés à intégrer dans vos bases de données pour vos futures analyses
-Préparer et organiser vos données
-Optimiser le remplissage de vos bases de données pour limiter les erreurs de saisie
2 L’analyse des données
-Identifiez vos produits stars
-Analysez vos ventes passées pour repérer les produits ayant une marge bénéficiaire élevée
-Concentrez-vous sur les produits qui rapportent le plus à votre entreprise avec
-un cycle de vente court : privilégiez les produits qui ne nécessitent pas un long processus de vente.
-une demande régulière : misez sur les produits pour lesquels la demande est constante et prévisible, ce qui facilite la planification des ventes.
C’est sur eux que vous devez concentrer l’énergie de vos commerciaux.
Évaluer les performances de vos commerciaux
Analysez les résultats de vos commerciaux : 👏
-Calculer la rentabilité de vos forces de vente
-Analyser les volumes de ventes par vendeur et par produit (qui vend quoi ?)
-Ventilez les ventes pour faire apparaître les vendeurs générant le plus de marge
-Déterminer le taux de fidélisation et la durée du cycle de vente
-Analyser le nombre d’appels / visite par client ou prospect
-Calculer le nombre de nouveaux clients
3-Les présentations
-Créez les tableaux de bord de vos performances
-Mettez à disposition de votre force de vente des outils clairs :
-La marge par produit : permettez à vos commerciaux d'identifier rapidement les produits les plus rentables.
-Le panier moyen par segment de clientèle :
aidez vos commerciaux à adapter leur approche en fonction des différents segments de clientèle.
-Le taux de conversion par produit : donnez à vos commerciaux une vision claire de l'efficacité de leurs efforts de vente pour chaque produit.
-Motivez vos vendeurs
-Mettez en avant leur valeur ajoutée par client.
L’objectif ?
Leur permettre d’orienter leurs efforts là où ils ont le plus d’impact.
Proposez des offres packagées
Associez un produit à forte rentabilité avec un produit que vous souhaitez promouvoir.
Ou un produit que vous vendez déjà à un autre que votre client achète actuellement à la concurrence
Résultat :
Vous augmentez le panier moyen et surtout la marge par panier moyen.
Vous tirez parti d’une stratégie de cross-selling intelligente.
Alignez les incentives sur la rentabilité
Récompensez les ventes de produits rentables avec des primes ou bonus plus élevés.
Vous alignez ainsi les objectifs des commerciaux du vendeur avec ceux de l’entreprise.
Quelle formule choisir ?
Formation Solo :
Vous pouvez suivre la formation en live, interagir et poser toutes vos questions et la visionner en replay.
La formation en live se base sur les cas concrets des participants présents.
Les vidéos sont ensuite installées sur la plateforme de formation.
Les vidéos sont retranscrites après avoir été adaptées pour en faciliter la lecture.
Vous avez accès à toute la formation à vie.
Vous pouvez soumettre vos exercices pratiques pour avoir mes remarques et éventuelles corrections.
+ Accès Forum
Vous avez accès au forum qui se trouve sur la plateforme.
Vous pouvez poser autant de questions et/ou répondre aux questions des autres membres et discuter autant que vous voulez avec les autres membres de la communauté.
Bref vous n’êtes jamais seul.
Bonus 1 : Vous pouvez poser autant de questions que vous le souhaitez.
Bonus 2 : Vous recevez des modèles de tableaux de gestion de données des ventes
Formation Coworking :
En plus des contenus et des bonus de la formation Solo vous pourrez participer aux deux ateliers où nous créerons des tableaux de gestion de données des ventes pour les participants
Bonus 1 : Vous aurez accès aux replays de ces ateliers
Bonus 2 : Vous pourrez demander un coaching gratuit quand vous voulez
Formation Premium :
En plus des contenus et des bonus de la formation Solo, des 2 ateliers et des bonus de la formule Coworking nous créerons ensemble votre tableau de bord des ventes.
Notre triple garantie
Pourquoi une garantie de 3 mois ?
La plupart du temps on vous offre une garantie de 15 jours, parfois un mois.
Est-ce suffisant ?
Pas si vous êtes fort occupé et n'avez pas le temps de vraiment juger si cette formation vous convient.
Un soutien continu
Nous voulons votre réussite.
C'est pourquoi vous aurez accès au forum qui se trouve sur la plateforme.
Vous pouvez poser autant de questions et/ou répondre aux questions des autres membres et discuter autant que vous voulez avec les autres membres de la communauté.
Bref vous n’êtes jamais seul.
Je réponds à toutes vos questions
Une fois par semaine, je réponds à vos questions.
Vous pouvez soumettre vos exercices pratiques pour avoir mes remarques et éventuelles corrections.
Et je vous offre un coaching gratuit pour être sûr que vous ne restiez pas bloqué
Profitez de notre offre de lancement !
Comment l’analyse de vos données peut-elle vous permettre d’augmenter vos marges sans vendre plus et sans hausse de prix ?
Vous avez accès à toute la formation à vie !
